เว็บสล็อต บริษัทวิจัยแห่งหนึ่งมุ่งมั่นที่จะทำความเข้าใจจิตวิทยาของเกษตรกรที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้นำอุตสาหกรรมนี้มากที่สุดในปี 2040 และผลกระทบต่อผู้ค้าปลีกและผู้ที่ต้องการบริการ
หากคุณมีลูกแก้วที่มองโลกในแง่ดีในอีก 20 ปีข้างหน้า คุณจะทำไหม? บางครั้งการรู้อนาคตก็น่ากลัวเพราะอาจดูไม่เหมือนสิ่งที่คุณต้องการหรือคาดหวัง อาจมีความคล้ายคลึงกันเล็กน้อยหรือไม่มีเลยของวันนี้ลูกค้าของคุณคือใคร? พวกเขาให้คุณค่ากับอะไร?
พวกเขาทำงานอย่างไร? นั่นคือวิสัยทัศน์ที่ Brett Sciotto
ประธานและซีอีโอของ Aimpoint Research พยายามวาดภาพให้ผู้เข้าร่วมการประชุมนโยบายและการพัฒนาความเป็นผู้นำของ American Seed Trade Association ในเมืองเดนเวอร์ รัฐโคโล
“ใครคือชาวนาปี 2040 และพวกเขาต้องการอะไรจากพวกเรา” นี่คือคำถามที่ Sciotto และทีมของเขาตั้งเป้าหมายที่จะตอบเมื่อพวกเขาเชื่อว่าลูกค้าไม่ได้มองข้ามขอบฟ้าไกลพอ จากการวิจัยเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ Aimpoint Research ได้เปิดเผยจิตวิทยาของเกษตรกรที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้นำอุตสาหกรรมมากที่สุดในปี 2040 และปัจจัยทั้งภายในและภายนอกที่ส่งผลต่อความสำเร็จของพวกเขา
กล่าวโดยย่อ Sciotto กล่าวว่า “เกษตรกรในปี 2040” จะต้องมีบริษัทเมล็ดพันธุ์จำนวนมากและผู้ที่ต้องการบริการพวกเขา
“พวกเขามีมุมมองที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจากที่เราเคยให้บริการ และแน่นอนว่าพวกเขามีมุมมองที่แตกต่างจากสถาบันการเกษตรหลายแห่งที่พร้อมจะให้บริการ” Sciotto กล่าว “เกษตรกรเหล่านี้จะได้รับการศึกษา พวกเขาจะมีไอคิวธุรกิจสูง
“พวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่ ROI และหากคุณต้องการเป็นซัพพลายเออร์ คุณก็ควรเป็นเช่นกัน คุณควรฉลาดหรือฉลาดกว่าที่เป็นอยู่ คุณควรคิดถึงความได้เปรียบในการแข่งขันที่คุณเสนอหรือเพิ่มมูลค่า การเป็นคนในท้องถิ่นไม่สำคัญเลย … พวกเขาต้องการสิ่งที่ดีที่สุดในชั้นเรียน พวกเขาต้องการความได้เปรียบทางการแข่งขันและยินดีที่จะนำสิ่งต่าง ๆ มาใช้ตั้งแต่เนิ่นๆ พวกเขาเต็มใจที่จะทดลองและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และพวกเขาเต็มใจที่จะทุ่มเงินไปกับมัน”
ในระหว่างการวิจัยของบริษัท ซึ่งพิจารณาผู้ประกอบการฟาร์มหลักในสหรัฐอเมริกาอายุ 55 ปีขึ้นไป เกษตรกรในปัจจุบันแบ่งออกเป็นห้าชนชั้น ได้แก่ ชนชั้นสูงอิสระ ผู้สร้างธุรกิจที่กล้าได้กล้าเสีย ผู้ปฏิบัติแบบดั้งเดิม ประเพณีการพึ่งพาตนเอง และกลุ่มไลฟ์สไตล์
คุณสามารถฟัง Sciotto อธิบายแต่ละกลุ่มเหล่านี้ได้ในลิงก์เสียงที่ด้านล่าง
Sciotto คาดการณ์ว่าภายในปี 2040 เกษตรกรส่วนใหญ่ที่ร้านค้าปลีกจะพยายามต่อสู้และให้บริการนั้นมาจากชนชั้นสูงอิสระ ซึ่งประกอบไปด้วยเกษตรกร 20% หรือผู้สร้างธุรกิจที่กล้าได้กล้าเสีย ซึ่งคิดเป็น 21% ของเกษตรกร
เมื่อคุณเริ่มเปรียบเทียบกลุ่มเหล่านี้กับแต่ละกลุ่ม
Sciotto กล่าวว่ากลุ่มที่โดดเด่นจริงๆ คือกลุ่มผู้สร้างธุรกิจที่กล้าได้กล้าเสีย ซึ่งเป็นกลุ่มที่มุ่งเน้นในเชิงรุกที่การเติบโต
Sciotto อธิบายว่าพวกเขามี IQ ทางธุรกิจสูงที่สุด มีฐานะทางการเงินที่ดีและเต็มใจที่จะยืมเงินเพื่อลงทุนต่อไป เขากล่าวว่าผู้สร้างธุรกิจที่กล้าได้กล้าเสียมีนวัตกรรมสูงและไม่เคยเป็นแบบดั้งเดิมหรือถูกพันธนาการโดยอดีต
“คนเหล่านี้คือผู้ที่กำลังผลักดันให้บูรณาการในแนวตั้งและค้นหาวิธีการใหม่ๆ ในการทำธุรกิจและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน” Sciotto กล่าว โดยสังเกตว่า 64% ของกลุ่มนี้ขยายและเพิ่มความแข็งแกร่งในการดำเนินงานในช่วงห้าปีที่ผ่านมา “ช่วงเวลาที่ยากลำบากในการเกษตรไม่ใช่เรื่องยากสำหรับกลุ่มนี้ อันที่จริง พวกเขาไม่เชื่อว่าความสำเร็จของพวกเขาอยู่ในมือของใครก็ตาม เว้นแต่ของพวกเขาเอง พวกเขาเป็นกลุ่มที่ดุดันซึ่งทำได้ดีทีเดียว”
อย่างไรก็ตาม Sciotto ติดธงแดงว่ากลุ่มนี้มีความภักดีต่อแบรนด์น้อยที่สุด ซึ่งเป็นจุดที่ลำบากสำหรับบริษัทที่พึ่งพาความสัมพันธ์หรือความภักดีต่อแบรนด์เพื่อดำเนินการขาย
ชาวนาปี 2040 คือ … “ROI ที่เน้น” เขากล่าว “พวกเขาเน้นการแข่งขัน พวกเขาต้องการความได้เปรียบจากใครก็ตามที่พวกเขาทำงานด้วย ในขณะที่พวกเขาต้องการความสัมพันธ์ — เช่นเดียวกับทุกคนในอุตสาหกรรม — พวกเขาจะปล่อยให้คุณอยู่ในจังหวะการเต้นของหัวใจหากพวกเขาสามารถหาวิธีที่ดีกว่าในการบรรลุเป้าหมายและเติบโต”
เขากล่าวว่าสิ่งที่สำคัญคืออย่าคิดว่ากลุ่มนี้ถูกกว่า
“กลุ่มนี้ตระหนักถึงการเพิ่มมูลค่าสำหรับสิ่งที่ดีที่สุดในกลุ่ม สำหรับการทำสิ่งที่ดีที่สุดหรือดีที่สุด” เขากล่าว “แต่ถ้าคุณไม่ดีที่สุดในชั้นเรียน พวกเขาจะทิ้งคุณ พวกเขาคือกลุ่มที่พุ่งเข้าใส่เขา และฉันคิดว่ากลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดในการเกษตรในปี 2040 ดังนั้นคุณต้องคิดเกี่ยวกับพวกเขา” เว็บสล็อต
