สี่สิ่งนี้อาจมีความสำคัญต่อนักลงทุนมากกว่าแนวคิดทางธุรกิจที่มั่นคงการมีความคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและป้องกันได้ในตลาดที่ปรับขนาดได้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของปริศนาในการดึงดูดผู้ร่วมทุน ส่วนที่สำคัญกว่านั้นคือการมีทีมผู้บริหารที่พร้อมหนุนหลังซึ่งสามารถดึงการดำเนินการตามแผนได้ ด้านล่างนี้คือคุณสมบัติเด่นที่นักลงทุนร่วมทุนต้องการในตัวผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ:
ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหรือหน้าที่ คุณมีประสบการณ์กี่ปี?
คุณทำงานในบทบาทใดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจใหม่ของคุณ หรือสำหรับตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ เช่น หัวหน้าฝ่ายการตลาดหรือเจ้าหน้าที่เทคโนโลยี คุณเคยมีบทบาทอะไรอีกบ้างในอดีต และเกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่ CMO ที่ติดอันดับ Fortune 500 อาจไม่เข้าใจวิธีทำตลาดสตาร์ทอัพด้วยงบประมาณเพียงน้อยนิด
ขณะอยู่ในตำแหน่งเหล่านี้ คุณสามารถแบ่งปันความสำเร็จอะไรบ้าง และคุณเรียนรู้จากความล้มเหลวอะไรบ้าง ตรงไปตรงมา VCs สนใจมากขึ้นเกี่ยวกับความล้มเหลวของคุณเพื่อดูว่าคุณมีความยืดหยุ่นเพียงใด การทดสอบการต่อสู้เป็นสิ่งสำคัญในการทำให้ธุรกิจของคุณผ่านช่วงเวลาที่เลวร้าย ซึ่งเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการเริ่มต้นใดๆ
ที่เกี่ยวข้อง: 13 ธงสีแดงเริ่มต้นที่ควรหลีกเลี่ยง
ความน่าเชื่อถือ แผนธุรกิจของคุณผ่านการคิดมาอย่างดีแล้ว และสมมติฐานรายได้ของคุณน่าเชื่อถือหรือไม่เมื่อเทียบกับขนาดอุตสาหกรรมและงบประมาณทางการตลาดของคุณ อย่ามองว่าเป็นคนเร่งรีบหรือขายมากเกินไป สิ่งสุดท้ายที่ VC ต้องการกลับคือ “พนักงานขายรถมือสอง” พยายามขายสะพานบรูคลินให้เขา ผู้ประกอบการที่ดีต้องรู้วิธี “อ่าน” ผู้ฟัง และไม่ได้มองธุรกิจสตาร์ทอัพผ่านแว่นสีกุหลาบเสมอไป
ความหลงใหลและพลังงาน คุณมีไฟในท้องของคุณที่จะตื่นขึ้นทุกเช้าและก้นของคุณเพื่อดำเนินการตามแผนธุรกิจหรือไม่? สันนิษฐานได้ว่าผู้ประกอบการที่ดีส่วนใหญ่ไม่ได้ขาดแคลนในด้านนี้ แต่คุณจะต้องแปลกใจว่ามีสตาร์ทอัพจำนวนมากที่นำเสนอแบบไม่กระตือรือร้นหรือน่าเบื่อซึ่งไม่ได้ทำให้ใครตื่นเต้น ไม่ว่าแนวคิดนั้นยอดเยี่ยมเพียงใด หากคุณไม่สามารถทำให้ VCs ของคุณตื่นเต้นได้ ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตื่นเต้นและได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนตามความคาดหวังของ VCs
ทักษะการฟังและการสื่อสาร ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการสามารถทำได้คือการคิดว่าพวกเขาเป็นคนฉลาดเพียงคนเดียวในห้อง และไม่มีใครรู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร อย่าลืมว่า VC ที่ดีจะเห็นแผนธุรกิจอย่างน้อย 250 แผนต่อปี เป็นไปได้มากว่าหลายแผนเหล่านั้นคล้ายกับของคุณมาก ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ดังนั้นพวกเขาจึงนำข้อมูลการตลาดมากมายมาไว้บนโต๊ะเพื่อช่วยคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ทราบ เป็นสิ่งสำคัญที่พวกเขาคิดว่าคุณมีความยืดหยุ่นและจะรับฟังข้อมูลเมื่อจำเป็น
นานมาแล้วที่อายุ 21 ปีที่มีแนวคิดระดับสูงบนกระดาษแผ่นหนึ่ง
(โดยไม่มีรูปแบบรายได้) สามารถเดินเข้าสู่ Silicon Valley และรับเช็ค 10 ล้านเหรียญได้ CEO คนที่สองมักจะเป็นเดิมพันที่ดีกว่า CEO คนแรก เนื่องจากผู้ประกอบการนั้นได้เรียนรู้วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการเริ่มต้นหลายอย่างแล้วและสามารถชี้ให้เห็นถึงประวัติที่พิสูจน์แล้วหรือบทเรียนที่ได้รับในครั้งแรก
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีในการเพิ่ม ‘การแสดงตนของผู้บริหาร’ ของคุณในขณะที่ระดมทุน
นั่นทำให้กลุ่มผู้ประกอบการที่ “สำรองได้” แคบลงเหลือเพียงรายการเล็ก ๆ เมื่อเทียบกับผู้ประกอบการจำนวนมากที่โทรมา แต่มีวิธีที่จะชดเชยการขาดประวัติผู้บริหารในอดีตของคุณ: ล้อมรอบตัวคุณด้วยทีมงานที่ชาญฉลาดซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน
ตัวอย่างเช่น หากการเริ่มต้นของคุณขึ้นอยู่กับโซเชียลมีเดียสำหรับการตลาดแบบไวรัลราคาถูกและ CMO ของคุณมีประวัติการติดตามการขยายฐานผู้ใช้จำนวนมากอย่างรวดเร็วและราคาถูกใน Facebook หรือ Twitter นั่นจะได้รับความสนใจจาก VC ไม่ต้องพูดถึง VCs จะรู้สึกประทับใจในทักษะการจ้างงานของคุณ (การค้นหาผู้มีความสามารถที่ดีที่สุด) และทักษะการขาย (ทำให้ผู้ชนะที่ได้รับการพิสูจน์แล้วยอมรับในวิสัยทัศน์ของคุณ) ทีมงานเชิงลึกในตารางการจัดการนี้คือสิ่งที่ VC ต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณเป็นมากกว่า “การแสดงคนเดียว” ในกรณีที่ผู้ก่อตั้งถูกรถบัสชน
ผู้ประกอบการเป็นกลุ่มที่แปลกประหลาดซึ่งมักอาศัยอยู่บนขอบระหว่างความเป็นจริงและความฝัน ผู้บุกเบิกและผู้มีวิสัยทัศน์เหล่านี้คือสิ่งที่ทำให้สตาร์ทอัพน่าตื่นเต้น และเป็นการลงทุนที่ให้ผลกำไรสูงสำหรับ VC แต่ท้ายที่สุดแล้ว VC กำลังมองหาทีมงานที่มีประสบการณ์ น่าเชื่อถือ มีความกระตือรือร้น กระตือรือร้น และมีความยืดหยุ่นมากกว่าสิ่งอื่นใด ทีมผู้บริหารสร้างหรือทำลายธุรกิจ VC ค่อนข้างจะลงทุนในทีม A+ ที่มีแนวคิด B+ มากกว่าแนวคิด A+ กับทีม B+
สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบทบาทที่คุณต้องกรอกในทีมผู้บริหาร โปรดดูบทความ Red Rocket ที่แสดงร่วมกันนี้เกี่ยวกับบทบาทและความรับผิดชอบของสตาร์ทอัพ
Credit : สล็อต pg เว็บตรง
